Omul de afaceri Gelu Chen, în exclusivitate pentru MOLDOVA INVEST: „România trebuie să devină vizibilă în China pentru a-și câștiga locul într-o piață de 1,4 miliarde de consumatori”

Relația economică dintre România și China se înscrie într-un cadru mai larg al cooperării dintre Europa Centrală și de Est și una dintre cele mai dinamice economii ale lumii

Deși există o tradiție a schimburilor comerciale și un dialog bilateral constant, această relație rămâne caracterizată de un paradox evident: potențialul este semnificativ, însă valorificarea sa este încă limitată

Pe de o parte, China reprezintă o piață de peste 1,4 miliarde de consumatori, cu o cerere în creștere pentru produse agroalimentare, bunuri de consum și experiențe culturale autentice. Pe de altă parte, România continuă să se confrunte cu o vizibilitate redusă în rândul consumatorilor chinezi, dar și cu dificultăți structurale în ceea ce privește accesul pe această piață — de la bariere logistice și diferențe culturale, până la lipsa unor strategii coerente de promovare economică.

În acest context, dezvoltarea relațiilor bilaterale nu mai poate fi privită exclusiv prin prisma schimburilor comerciale, ci ca un proces complex, care implică diplomație economică, branding de țară și parteneriate pe termen lung.

Pentru a înțelege mai bine aceste dinamici, publicația economică MOLDOVA INVEST a realizat un interviu exclusiv cu antreprenorul Gelu Chen, implicat activ în facilitarea schimburilor comerciale dintre România și China. Experiența sa directă oferă o perspectivă relevantă asupra modului în care oportunitățile pot fi transformate în rezultate concrete — dar și asupra obstacolelor care trebuie depășite.

Gelu Chen: „România trebuie să devină vizibilă în China pentru a-și câștiga locul într-o piață de 1,4 miliarde de consumatori”

Cu o experiență de peste două decenii în România și o implicare directă în comerțul bilateral, Gelu Chen a construit un model de business axat pe promovarea produselor românești pe piața chineză, în special în sectorul vinurilor.

O punte între două economii: parcursul unui antreprenor atipic

În contextul unei relații economice încă insuficient articulate, rolul antreprenorilor care înțeleg ambele piețe devine esențial. Gelu Chen este unul dintre acești actori, având avantajul unei experiențe directe în ambele culturi.

Stabilit în România încă din 2002, acesta și-a construit parcursul profesional la intersecția dintre cele două economii, transformând o experiență personală într-un proiect economic.

Cum ați decis să vă implicați în mediul de afaceri internațional? Ce v-a motivat?

Gelu Chen: Sunt cetățean chinez, dar am o inimă care iubește românii. Am trăit aici foarte mulți ani și am înțeles cultura românească și pe cea chineză. Din acest motiv, mi-am dorit să mă implic în comerțul dintre China și România și să ajut cele două popoare să se înțeleagă mai bine.

Nu m-am orientat spre alte țări. Am vrut să mă concentrez pe această relație, pentru că îmi doresc să văd prietenia dintre România și China continuând și în viitor.

De la analiză la acțiune: identificarea unui punct de intrare pe piața chineză

Accesul pe piața chineză nu este un proces intuitiv, ci unul care necesită o înțelegere atentă a cererii și a comportamentului consumatorului. În acest sens, alegerea produsului potrivit devine decisivă.

În cazul lui Gelu Chen, începutul a fost marcat de o analiză pragmatică, care a dus la identificarea unui segment cu potențial clar.

Cum ați început concret acest demers?

Gelu Chen: Am vrut să văd ce produse românești pot fi promovate în China. În acel moment, nu erau foarte multe opțiuni, dar vinul românesc avea potențial. Chinezii consumă foarte mult vin, așa că am considerat că acesta este un început bun.

Trebuie să ții cont de ce caută consumatorul. Dacă aduci un produs care nu este cerut, nu va avea succes.

Relații comerciale vs. percepție de piață

Deși relațiile economice dintre România și China sunt susținute de schimburi comerciale semnificative, percepția din piață rămâne o provocare majoră.

Această discrepanță între realitatea macroeconomică și nivelul de notorietate afectează direct capacitatea produselor românești de a pătrunde și de a se consolida pe piața chineză.

Cum vedeți colaborarea economică dintre România și China în prezent?

Gelu Chen: Comerțul bilateral există de foarte mulți ani. România a exportat în China produse în valoare de aproximativ 4,2 miliarde. Dar foarte mulți chinezi nu știu nimic despre România.

Am întrebat oameni dacă știu unde este România. Mulți nu știau. Unii credeau că este un oraș din Italia. România trebuie promovată mai mult.

Oportunități reale într-o piață competitivă

În ciuda acestor limitări, contextul actual oferă oportunități concrete pentru exportatori, în special în sectorul agroalimentar.

Deschiderea unor noi segmente de piață creează premise pentru extinderea exporturilor românești, însă succesul depinde de capacitatea companiilor de a se adapta și de a construi relații solide.

Care sunt cele mai importante oportunități pentru companiile românești?

Gelu Chen: Piața este foarte mare — 1,4 miliarde de consumatori. România nu trebuie să acopere tot, ci doar să își găsească partea ei.

Recent au fost semnate protocoale pentru exportul de pește, carne de pui procesată și produse lactate. Înainte nu se putea, acum există acces.

Construirea încrederii: un proces de durată

Una dintre cele mai importante lecții ale pieței chineze este că succesul nu vine rapid. Încrederea se construiește în timp, prin prezență constantă și efort susținut.

Experiența practică a lui Gelu Chen arată că promovarea trebuie să fie diversificată și persistentă.

Ce sfaturi ați da firmelor românești?

Gelu Chen: Chinezii nu cunosc România și nu au încredere la început. De aceea, trebuie să investești în promovare.

Am făcut publicitate pe ecrane mari, în clădiri, am participat la emisiuni radio, am organizat degustări. Am colaborat cu Ambasada României și am participat la târguri.

Am început în 2018 și, încet, am câștigat încrederea. Vechimea contează foarte mult.

IMM-urile și provocările accesului pe piață

Pentru întreprinderile mici și mijlocii, accesul pe piața chineză este mai dificil, în principal din cauza limitărilor logistice și a volumelor reduse.

Strategia de intrare devine, în acest context, un factor decisiv.

Cum pot firmele mici să intre pe piața chineză?

Gelu Chen: Sunt două variante. Prima este să meargă direct în China, dar costurile sunt mari.

A doua este să colaboreze cu firme mai mari, care pot aduna cantități mai mari. Dacă volumul este mic, transportul devine foarte scump.

Diferențe culturale care influențează business-ul

Relațiile comerciale sunt influențate nu doar de factori economici, ci și de diferențe de mentalitate și de stil de lucru.

În acest sens, piața chineză se remarcă printr-o orientare puternică către client și prin rapiditatea reacțiilor.

Care sunt principalele diferențe între modul de lucru din China și cel din România?

Gelu Chen: În China, dacă ai o problemă, primești răspuns imediat, chiar și în weekend. Clientul este foarte important.

Asta creează încredere. În România, lucrurile sunt uneori mai lente.

Final: între strategie economică și angajament personal

Pe măsură ce discuția se apropie de final, devine evident că relația România–China nu este doar o chestiune de business, ci și una de viziune și implicare.

Vă mulțumim pentru deschidere. Care este mesajul dumneavoastră final?

Gelu Chen: Vă mulțumesc pentru invitație. Sunt onorat să pot împărtăși din experiența mea.

Îmi doresc să ajut cât mai mulți antreprenori români să intre pe piața chineză, să își găsească o direcție potrivită și să construiască relații de afaceri solide.

Cei care au nevoie de sprijin pot apela la mine. Sunt deschis să ajut.

Experiența sa este strâns legată și de colaborarea cu instituțiile românești:

Am colaborat foarte bine cu Ambasada României și am fost implicat în promovarea României. Am simțit o apropiere reală — chiar mi s-a spus că nu mai sunt chinez, ci ‘românul nostru’.

Am primit mult de la România și vreau să dau înapoi.

Concluzie: o relație cu potențial strategic, dar dependentă de viziune

Interviul acordat în exclusivitate pentru MOLDOVA INVEST conturează o imagine clară a relației economice dintre România și China: o relație funcțională, dar încă insuficient consolidată din perspectiva impactului și vizibilității.

Dincolo de cifrele comerciale, provocarea majoră rămâne una de poziționare. România nu este încă percepută ca un actor economic relevant pe piața chineză, iar această realitate limitează potențialul de expansiune al companiilor românești.

În același timp, oportunitățile sunt evidente. Deschiderea unor noi canale de export, dimensiunea pieței și interesul pentru produse internaționale creează premise favorabile. Însă aceste oportunități nu pot fi valorificate fără strategii coerente, parteneriate solide și investiții în promovare.

Experiența lui Gelu Chen demonstrează că succesul în China nu este rezultatul unei conjuncturi, ci al unui proces de durată, bazat pe consecvență și încredere.

Într-un context global competitiv, relația România–China nu mai poate rămâne la nivel de potențial. Transformarea acesteia într-un parteneriat economic solid depinde de capacitatea actorilor implicați de a construi, pe termen lung, o prezență reală și credibilă pe piața chineză.